國際珍稀動物保護(hù)日　　4月8日　　宜：保護(hù)珍惜顧客，上線珍惜度測試頁面，據(jù)老顧客購物總金額，珍惜度數(shù)值與福利，　　供老顧客曬單朋友圈。

他當(dāng)時跟我說，衛(wèi)哲，千萬不要把B2B僅僅理解成企業(yè)對企業(yè)，因為B2B的第一個本質(zhì)，其實是商人對商人，或者叫企業(yè)家對企業(yè)家。來的數(shù)量多了，我就可以從貨品中優(yōu)中選優(yōu)，倉儲貨品的整體質(zhì)量就有了提升，而整體質(zhì)量提升了，貨也變得好賣了，整個倉儲的周轉(zhuǎn)速度就提高了。

會員等級里，談特權(quán)不費錢，對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，特權(quán)就是商機(jī)分配。做B2B，不能兩頭都是大企業(yè)，因為這樣的話你根本做不了什么：寶鋼把鋼賣給江南造船廠，跟找鋼網(wǎng)有半毛錢的關(guān)系?最理想的B2B，是你的上游產(chǎn)品或者服務(wù)提供方和你的下游都是中小企業(yè)，這樣你才是最幸福的，當(dāng)然這也是最難的。由此可見，即便互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)零售的多快好省追求也沒改變，且需要取舍。

B2B本質(zhì)就是低頻，怎么去應(yīng)對這個本質(zhì)?就是要在低頻的交易以外創(chuàng)造高頻的服務(wù)。為什么我敢貸款，因為你的板子在我的船上，風(fēng)險鎖定了。

出錢和出力都很重要，這就像打游戲，你沒錢買道具，所以每天打十小時，但也允許別人花1000塊買把刀，一下子增強(qiáng)實力，這都挺公平。

正是因為企業(yè)的多人決策特點，所以做B2B產(chǎn)品，就要首先考慮有沒有設(shè)立“多賬戶體系”。還有一類創(chuàng)業(yè)者看到了現(xiàn)實，但是只看到了腳邊一小片現(xiàn)實，對于整個巨大的商業(yè)現(xiàn)實是沒有看到的。

區(qū)分客戶的基本方式：標(biāo)簽。加上一句話寫在你PPT的封面上，這就是一個版本的商業(yè)計劃書。

但是創(chuàng)業(yè)小黑會知道，在這個過程中，創(chuàng)意并非是整個創(chuàng)業(yè)中最重要的一環(huán)，最重要的可能是有系統(tǒng)的方法論，去把一件事情做成。我們做一個產(chǎn)品滿足消費者需求，就是為了讓他在特定場景下使用的產(chǎn)品改變了他的行為。